• Основен
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Две Персонажи Всеки маркетолог трябва да се грижи за, дори ако те никога не купуват

Две Персонажи Всеки маркетолог трябва да се грижи за, дори ако те никога не купуват

В SeoAnnuaire много говорим за персона. Това е така, защото входящият маркетинг наистина е за създаване на маркетинг, ориентиран към личността, който ви помага да се ангажирате с клиентите на мечтата си в каналите, в които те са най-удобни. обичам.

Въпреки това, има много други употреби за персонажи, и две по-специално идват на ум, че (за целите на този блог пост, най-малко). Въпреки, че те вероятно никога няма да станат клиент, има двама персона, на които все още трябва винаги да се съобразявате в маркетинга си. Тези хора могат да ви помогнат да генерирате повече входящи връзки, социални акции и имейли напред, и може да ви помогне да получите влияние и да повишите доверието в мисълта ви. Ето и другите два персонала, които всички търговци трябва да обмислят - дори ако никога няма да станат ваши клиенти - и как да мислят за тях заедно с ежедневните си маркетингови дейности.

Фен на компанията

Наличието на фенове, които свързват съдържанието ви и го споделят в социалните си мрежи, е важна част от всяка съвременна стратегия за съдържание. На някои пазари създаването на забележително съдържание за персонала на купувача естествено ще привлече много връзки и социални акции. Например, SeoAnnuaire създава много съдържание за различни видове маркетолози; много от тези маркетолози също имат право да споделят това съдържание с техните мрежи или да го свържат от своите блогове.

Сега разгледайте ситуацията на уебсайт, който предлага, да речем, водопроводни услуги. Много е различно, нали? Хората, които купуват техните услуги, вероятно няма да бъдат едни и същи хора, които ще се свържат с сайта си или ще ги споделят в социалните медии. Техните личности на купувачи може да не са толкова активни онлайн, да имат собствени профили в социалните медии или блог, от който да се свържат. По този начин те трябва да развият личност за хората, които искат да се превърнат във фенове.

Примерна компания Фен Персона: Джордж водопроводчик

Да наречем първата личност, която тази компания може да насочи към „Джордж водопроводчикът“. Тази личност е насочена към други водопроводчици, които използват входящия маркетинг за генериране на осведоменост за собствената си компания. Тези хора са активни онлайн и разполагат с ресурси, за да ви предоставят връзка или да я споделят с мрежата си.

Има много начини да развиете този профил на „Фен на компанията“. Можете да интервюирате други водопроводчици, да проведете групово проучване, да направите анализ на други водопроводни сайтове, за да определите кои са връзките към тях и, което е по-важно, към кого се свързват. Друг бърз начин за изтегляне на информация е чрез инструмент наречен FollowerWonk. Ето какво правите:

1) Посетете FollowerWonk и потърсете целевата си персона. В това търсене сме стеснили резултатите до „Ню Йорк“, но за хора, които не са много активни онлайн, бих препоръчал да не добавяте местоположение. Например в Ню Йорк има само 34 потребители на Twitter, които имат „водопроводчик“ в своята биография. Когато премахнете Ню Йорк, има над 4000 души.

2) Копирайте URL адреса за търсене на FollowerWonk и го поставете в TagCrowd. Ще получите списък с други често срещани думи, които тези хора имат в своята биография в Twitter. Това може да ви помогне да идентифицирате други интереси, които водопроводчиците имат, като ви дават неща, които могат да свържат или споделят в Twitter.

Може да има няколко персонала на „Фирмен Фен“ за всеки един бизнес. Например, оставайки в сектора на ВиК, ето един добър пример за част от съдържанието, която е насочена към отделна или подличност - тези, които се грижат за чиста вода. Досега това съдържание е привлякло над 343 уникални връзки и много социални акции. Мислете за това като за дългата опашка на персоналното насочване.

Целта на съдържанието е да привлече подходящия вид посетители, които ще се превърнат в щастливи и успешни клиенти, така че в повечето случаи искате да създадете съдържание за персонала на купувача . Но входящите маркетолози, които искат да разширят и укрепят своя онлайн отпечатък, трябва да обмислят отделна персона за "Фен на компанията", който вероятно никога няма да купува от вас, но ще ви помогне да разпространите съдържанието и посланието на марката. Този фокус ще ви помогне, с течение на времето, да въведете повече хора, които всъщност ще станат бъдещи клиенти.

Влиятелят

Един възбудител е друг пример за човек, който може да не закупи продукт от вас, но може да има голямо влияние върху успеха на вашата марка. Те са хората на вашия пазар, които могат да помогнат да получите съдържанието си пред по-голяма аудитория с едно кликване на бутон, да добавят социални доказателства около вашите продукти, услуги и съдържание и като цяло помагат за развитието на вашата марка.

Първата стъпка е да се идентифицират някои реални световни влиятелни лица, на които можете да основавате личността си. За да направя това, аз ще използвам FollowerWonk и ще сравнявам последователите си с двама други hubspotters, @DianaUrban & @Mallikarjunan:

Има 26 души, които всички следваме. Това са хора, които ни влияят. Кликването върху тази връзка ще покаже кои са те:

След това можете ръчно да създадете списък за тях и да следите какъв тип съдържание споделят вашите влиятелни лица, или ако сте клиент на SeoAnnuaire, можете да автоматизирате целия процес с помощта на инструмента за социални медии на SeoAnnuaire:

Следващото нещо, което трябва да направите, е да сегментирате вашите влияещи в различни категории и да разберете как можете да развиете съдържание, за което действително ще се интересуват. Това става по-лесно, когато имате всичко, което споделяте в един удобен списък. Един от персонажите на "Influencer" може да изглежда така:

С тези промени в ежедневния ви маркетинг сега можете да направите част от маркетинговата част на съдържанието, която произвеждате. Отново, това никога не може да ви накара директни продажби от самите влиятелни лица, но наистина ще ви помогне да споменете името на вашата марка в правилните кръгове и дори да получите непреки продажби от това съзнание.

Най-важните личности за вашия бизнес са вашите персонажи на купувача, но същите техники могат да бъдат използвани за създаване на персонажи, които ще се възползват от останалата част от вашия входящ маркетинг.

Какви видове персонали, които не са купувачи, използвате, за да информирате вашия входящ маркетинг?

Снимка: Никол от 1972 година

Предишна Статия «
Следваща Статия