• Основен
  • >
  • маркетинг
  • >
  • Те растат толкова бързо: Как 7 Brands направи Големи Практически Нощувка

Те растат толкова бързо: Как 7 Brands направи Големи Практически Нощувка

Всеки собственик на бизнес ще ви каже: Нощен успех може да се случи - това отнема само от 5 до 10 години работа.

Различни са историите на компании с метеоритни издигания и може да изглежда, че са били осъдени от самото начало.

За много хора обаче растежът не винаги е бил прав и четен. Тези компании току-що направиха някои умни маркетингови решения, които доведоха до сериозни увеличения на растежа по пътя.

Нека разгледаме някои от решенията, които се оказаха прегради за седем компании и доведоха до значително увеличаване на трафика, приходите и марката евангелизъм.

1) Uber

Когато автобусите на Бостънски държавни училища излязоха от строя в началото на октомври поради стачка на работниците, хиляди родители бяха оставени да се опитат да намерят алтернативни възможности за децата си да стигнат до училище. Uber, мобилно приложение, което свързва ездачи с таксита и автомобилни услуги, прие това събитие като възможност да помогне.

След като идеята за първи път беше повдигната от потребител на Uber в Twitter, компанията започна да предлага безплатни пътувания до студенти от държавните училища в Бостън, засегнати от стачката. Добрият жест доведе до новинарски съобщения от големи публикации, включително New York Times, Venture Beat и, разбира се, от Бостънския глобус . Той изложи и нова аудитория на Uber: родители, нуждаещи се от безопасен начин за транспортиране на децата си.

Това не е първият случай, в който Uber е предложил да помогне в кризисно време. През март, след като пожар напуснал масивна част на Бостън без власт и причинил спирането на метрото, Убер предложил да се измъкне от затъмнения квартал за половината път. Също така, след бомбардировките на Бостънския маратон през 2013, Uber осигури безплатни разходки до болниците в района.

Чрез тези изключителни действия, Uber се зарадва в местната общност, разпространява популярността на марката и се увеличава значително. През последната година, според списание Инк., Uber се разраства бързо от 12 на 35 града и увеличава приходите си с 18% на месец .

Закуска: От съществено значение е да се обърне внимание на текущите събития и къде може да се вмести вашият бизнес.

2) Feedly

През март 2013 г. Google обяви плановете си да затвори любимия си RSS четец, Google Reader. Решението остави милиони потребители на Google Reader да се разсейват с безпокойство. Къде ще отидат? Ще трябва ли да възстановят всички свои храни?

Feedly, изпреварващ RSS четец, скочи от възможността да спечели от Google Reader емигранти. Той обяви миграция с едно кликване и преследва редица лидери на мисълта, за да изпробват тяхното обслужване. Компанията говори директно на аудиторията на Google Читалня и създаде много съдържание за вероятни търсения, като например "Алтернативи на Google Читалня".

До края на кампанията, Feedly бе осигурила лъвския дял на клиентите на Google Reader, а потребителските му номера се утроиха от 4 милиона на повече от 13 милиона . Ден след като платежното ниво стана достъпно, компанията продаде своите 5, 000 Pro сметки .

Износ: Промяната е ваш приятел. Бъдете внимателни към развиващия се пазар и бъдете бързи, за да реагирате на нови възможности за партньорство или внезапни нужди (дори ако нямате всички намерени отговори).

3) Pinterest

Ако някога е имало случай за овърнайт успех, ще бъде Pinterest.

През 2011 г. трафикът на социалната среда се увеличи с 40 пъти за шест месеца . Pew Research показва 286% увеличение на използването на Pinterest между 2011-12 . Сайтът рязко скочи от 700 000 потребители на повече от 20 милиона, като 15% от потребителите на интернет вече са на Pinterest .

Но дори основателите на Pinterest ще ви кажат, че успехът е 4 години. Дори все пак, как Pinterest натрупва толкова широко използване в толкова кратък период от време? Отговорът е сложен, но ключът към това е колко дълбоко компанията е изградила социален дял в продукта.

Социалните медии не бяха последваща мисъл с Pinterest - това беше централна артерия на начина, по който работи сайтът. Когато се присъединявате към Pinterest, вие автоматично синхронизирате връзките си от други социални мрежи, което ви позволява да избегнете синдрома на студения старт, когато трябва да изградите общност от нулата.

Компанията също така направи споделянето на съдържание на своя сайт изключително лесно с букмарклет и социални интеграции. Според ShareThis, тази година, Pinterest затваря по електронната поща като трети по популярност начин да сподели зад Facebook и Twitter .

Храна за вкъщи: Не всички можем да имаме свои собствени бутони за акции, но какво можем да научим от това? Като начало, помислете за споделянето като неразделна част от опита на посетителите на сайта. Идентифицирайте естествените места, където може да се случи споделяне (например след покупка или консумация на част от съдържанието) и да направите споделянето лесна и почти интуитивна част от това взаимодействие.

4) FireRock

Експоненциалният растеж не е запазен само за уеб базирани компании. FireRock, клиент на SeoAnnuaire, забеляза значителни изблици на растеж, след като стана сериозен със своята стратегия за социални медии. FireRock произвежда висококачествени, предварително проектирани строителни продукти, включително вътрешни и външни камини, комини, пещи на открито и пожарни шахти.

Освен, че има полезен блог, FireRock има един от най-добрите сметки в Pinterest, които съм виждал от B2B компания. Това помага на компанията да създаде наистина красиви каменни камини, така че изображенията са завладяващи, но също така знае как да оптимизира Pinterest за своя бизнес. FireRock интелигентно маркира постовете си по география и се фокусира върху визуалното съдържание, което се разпространява добре. Пет месеца след като започна да фокусира своята стратегия за социални медии, FireRock увеличи своя обхват с 330% и отбеляза подобно увеличение (189% за осем месеца) в посещенията на уебсайтове.

Влизане: Познайте каналите си. FireRock знаеше, че има визуално съдържание, което ще се справи добре във Facebook и Pinterest и ще насочи усилията си там. Може да имате по-подходящо съдържание за LinkedIn, Twitter или друга мрежа.

5) ROGETECH

Основана в средата на 2011 г., ROGETECH е компания за дистрибуция на ИТ, специализирана в индустриални баркодове, таблети и скенери. Компанията е също много нова компания, която се конкурира на по-стар пазар с утвърдени марки. При пускането на пазара тя знаеше, че се нуждае от начин да се разграничи от всички други ИТ компании. Компанията започваше от нулата, без имейл списък, авторитет на домейн, последователи или фенове.

Накратко, РОГЕТЕХ знаеше, че за да се разсеят историческите оператори, трябва да спечели в полето за търсене. Той стартира стратегия за блогове и създаване на съдържание около един много стратегически култивиран списък с ключови думи. Не знаеше какви резултати ще види, компанията реши да я пусне като тримесечен експеримент.

Андре Дженсен от Inbound MD, входяща маркетингова агенция, която работи с ROGETECH, обяснява: "Започнахме блоговете в средата на декември 2011 г. През декември 2011 г. те имаха 77 уникални посетители от органичния трафик. Два месеца след това, 2296 органични посещения. Три месеца, те достигнаха 3, 454.

Компанията е съсредоточила постовете си около технологичните тенденции, разпространението на ИТ и съвети за успешна покупка в ИТ индустрията. По този начин имаше постове, които бяха специфични за индустрията и привлекателни за масите. Един от най-популярните му публикации в блога, "Какво е баркодът и как работи", говори за това какъв е баркодът, как работи и как компютърът го тълкува. Компанията не е блог случайно. Вместо това, тя се придържа към график и добре проучени ключови фрази за търсене.

За една година, в резултат на всичките си усилия, трафикът му нарасна с 4, 000% и установи, че 84% от тях се генерират органично чрез резултати от търсенето, без допълнителни разходи за компанията. Фирмата също така изгради чудесна основа за бъдещ растеж, изкачвайки се на първо място в Google за почти всички продукти, които продава.

Влизане: Познайте слабостите на вашите конкуренти. Ако никой наистина не доминира в резултатите от търсенето за ключовите ви термини, отидете след тях. Направете план за по-големи, по-утвърдени компании с гъвкаво създаване на съдържание.

РОГЕТЕХ Ръст на органичния трафик за 2013 година

6) Групата Rodon

Удивително е какво може да се случи, когато маркетинговата кампания се включи в по-голям културен проблем. Групата Rodon, клиент на SeoAnnuaire и производител на услуги за шприцване на пластмаси, е малко вероятно да бъде кандидат за националната прожекция, но въпреки това, след кратка кампания, фокусирана върху американското и чуждестранното производство, точно това получава компанията.

През 2012 г. президентът на групата Rodon, Michael Araten, привлече вниманието на медиите към това, което той вижда като тенденция в производствените договори, които се връщат в САЩ поради усложненията във веригата за доставки и разходите за доставка. "Ние сме на трета година от това, което мисля, че ще бъде 10-годишен преход към американското производство като световен лидер", обясни той пред Businessweek .

Интервютата му с Businessweek бяха придружени от други, включително такива с CNBC и The Today Show . Групата Rodon дори е посетена от президента Обама, където той говори за важността на конкурентоспособността на американското производство и семейните предприятия.

Но откъде да започне националното прожектор? Всичко започна с кампания, в която компанията започна да промотира американското производство на пластмасови шприцформи като по-достъпни от използването на чуждестранни компании в Китай. Кампанията беше закрепена на електронна книга, озаглавена "10-те най-критични причини за връщането на вашите пластмасови инжекции обратно в САЩ" и подкрепящи постове и материали за сравняване и сравняване на услугите й с тези на чуждестранните компании.

Захранване: Тази кампания е работила по няколко причини.

  1. Тя удари национален акорд: кампанията беше нещо повече от компанията. Тя се фокусира върху нововъзникваща тенденция, която може да засегне икономиката, работните места и цялата индустрия. Може да бъде лесно да бъдете хванати в ежедневната работа, така че се опитвайте да следите по-широкия контекст, в който работи вашата компания.
  2. Беше навременна: с наближаването на националните избори, компанията знаеше, че всички очи ще бъдат върху икономиката и работните места. Какви външни етапи могат да помогнат за повишаване на достойнството на вашата компания или продукти?

7) Кампания за правата на човека

Нестопанските организации и комитетите за политическо действие са едни от най-добрите в по-широката подкрепа за определен период от време. Вероятно няма по-добър пример за натрупване на инерция около дадено събитие, отколкото кампанията „Обединени за брак“, проведена от Кампанията за правата на човека през 2012 г.

Кампанията, която се провежда в продължение на две седмици, придаде момент на предстоящото заседание на Върховния съд за започване на голяма обществена кампания.

Основната цел на вирусността на кампанията беше свободата, която публиката трябваше да приспособи своето лого и материали, за да се отрази. Бизнес партньорите - от Bud Light, Bonobos, HBO, Smirnoff - всички адаптираха емблематичното лого със своите. Кампанията не само постави послание, но и даде възможност на хората да персонализират това съобщение.

Подобно на кампанията на групата „Родон“, кампанията на СПЧ имаше концентрирана времева рамка, която беше заложена на голяма дата на решението на Върховния съд. Времевата рамка повиши неотложността за действие и даде на участниците усещането, че това ще бъде ограничена дейност. Резултатите на компанията бяха изключителни. По-долу е само част от резултатите - можете да намерите пълните резултати тук, които включват тази статистика: 700 000 уникални посетители бяха записани за уебсайта на кампанията, 86% от които бяха нови за организацията .

Захранване: Дайте на своите кампании ясна начална и крайна дата и насочете целия си маркетингов фокус към тях. Чрез концентриране на всички канали и дейности към една цел и крайъгълен камък, можете да увеличите спешността и причините за участие.

Няма никакво нещо като късмет в маркетинга - само възможности, забелязани и предприети. Тези компании варират диво по размер, мисия, индустрия и аудитория, но една обща черта, която ги обединява. Обърнаха внимание на света около тях и на опита на своите потребители или клиенти. Те забелязаха тенденции, пропуски и възможности и те бяха стратегически за това как се справят с тях.

Комбинацията от наблюдение, действие, навременност и измерване са в основата на всяко едно от тези усилия. Какво може да коригира вашата компания, за да се позиционира по-добре, за да направи същото? Кажете ни по-долу!

Предишна Статия «
Следваща Статия