• Основен
  • >
  • приобщените
  • >
  • Как издателски компании могат да подобрят разходите на олово с входящ маркетинг

Как издателски компании могат да подобрят разходите на олово с входящ маркетинг

В последния ми пост, Как да се разграничи вашата медийна компания с входящи води за рекламодатели, аз обсъдих защо издателските компании трябва да приемат тактики за входящ маркетинг и как да разработят стратегия за генериране на висококачествени лидери за рекламодателите. Тази публикация изследва как издателите могат да увеличат приходите си и да изискват по-висока цена на олово (CPL) от рекламодателите.

4 стъпки за подобряване на CPL за 6 месеца

1) Бъдете най-добрия маркетингов партньор

В предишния ми пост обсъдих защо издателите трябва да бъдат най-добрият маркетингов партньор на своите рекламодатели. Подобряването на CPL започва с най-добрия маркетингов партньор. По мое мнение трябва да бъдете организирани и да наемате (или да използвате лоялен и способен вътрешен ресурс) най-добрият маркетолог във вашата индустрия, за да управлявате екосистема с олово поколение в рамките на вашата публикация. След това организирайте всичко във вашата компания - редакционна, маркетингова и продажби - за да станете най-добрата маркетингова организация във вашия целеви пазар. По-специално:

  • Имате директор на съдържание, който:

    • Управлява разработването и картографирането на маркетинговото съдържание до пътуването на купувача.
    • Поддържа календар за разработване на маркетингово съдържание, съобразен с тенденциите и нуждите на рекламодателите.
    • Идентифицира съдържание за повторно опаковане, нови компилации и други приложения, които доставят същото съдържание в множество пакети и / или канали за доставка.
  • Обучете екипите за „рекламни продажби“ като маркетолози. Ако те не разбират маркетинговите стратегии за съдържанието и как съдържанието влияе върху фунията на продажбите на рекламодателите, те изобщо не добавят стойност.
  • Вашата база данни за аудиторията е най-важният актив. Бъдете сигурни, че маркетологът притежава това (не IT или тираж). Най-важното е, че този човек е свързан с приходите.

2) Създайте справедлива търговия с аудиторията си

Това означава, че можете да използвате маркетинговото съдържание на вашата публикация за информация за покупката на аудитория. Направете го чрез внедряване на прогресивна система за регистрация, която ви позволява да превърнете посетителите на сайта в познати контакти, които се съхраняват във вашата база данни на SeoAnnuaire. След това постепенно обхващайте информация за всеки контакт. Това ще увеличи стойността на аудиторията Ви пред Вашите рекламодатели. Имайте предвид:

  • По-малко мислете за традиционните демографски данни и повече за пътуването на купувача и за задействане на информация за фунията на продажбите на рекламодателите.
  • Не питай за 10 точки за данни във форма едновременно, ако искаш водещи пазарни курсове. С течение на времето можете да съберете повече информация.
  • Помислете за стойността на активите на маркетинговото съдържание на вашата публикация, за да насочвате каква информация, колко информация и кога искате да получите информация от аудиторията си.
  • След като съберете тази информация от читателите, успешно сте създали потенциални клиенти.

3) Про-активно продава води до съществуващи и нови рекламни клиенти

Като водещи са идентифицирани във вашата еко-система, да ги предложи на вашите рекламодатели. "Здравей, Ани, рекламодател, знаем, че 500 души активно изследват категорията ви на продукти, бихте ли искали да ги достигнете?" Ако маркетолозите не се интересуват от вашите клиенти, обадете се на началника на отдела за продажби. Шансовете са той или тя да бъде.

4) Използвайте стандартните маркетингови показатели за ROI, за да докажете стойността на своите клиенти

  • # Маркетинг Квалифицирани клиенти * 9% = # на възможностите за тръбопроводи * Средна продажна цена = Създадена стойност на тръбопровода.
  • ROI = Стойност на кампанията / стойност за долар

Възможно е да увеличите своите CPLs чрез прилагане на системите, процесите, организационните структури и най-добрите практики на най-добрите маркетингови отдели. С входящата стратегия и тактики нашата търговска издателска компания се утвърди като надежден източник за най-високо качество на водещите пазари. Успяхме да увеличим нашите CPL с 50% за 6 месеца и сега можем да ангажираме нашите клиенти в по-дългосрочни договори, което води до по-голяма рентабилност и предвидимост за нашия бизнес.

Затова помнете, че сте маркетолози, а не само издатели или продуценти на съдържание.

Сет Никълс има почти 20-годишен опит в B2B и B2C медийната индустрия и в момента е собственик и главен изпълнителен директор на Longitude Media, издател на B2B търговско списание в Бостън. Сет е управлявал дигитални стратегии и управлявал организационните предизвикателства в рамките на традиционните организации за публикуване на списания от най-ранните стартиращи B2B търговски сайтове. Той продължава да се учи от експериментирането с нови бизнес модели за медийни имоти. Преди Сет е ръководил дигиталните медийни групи на B2B издателите Questex Media и United Business Media.

Предишна Статия «
Следваща Статия