15 съвета за създателите на съдържание в "Boring" Industries

Като B2B търговци, може да бъде лесно да погледнете RedBull и Coca-Cola и да се чудите как бихме могли да бъдем иновативни и вълнуващи в скучните ни индустрии. Преди да започнете да хвърляте жалко парти, не забравяйте, че вашата целева аудитория не мисли, че вашата индустрия е скучна. Те го обичат, те живеят в нея всеки ден, а през уикендите до смъртта си раждат приятелите си, говорейки за това. Мислете за тези хора, докато планирате, създавате и популяризирате съдържанието си.

Ето 15 трика, които да ви помогнат по пътя към създаването на епично "скучно индустриално" съдържание:

Изграждане на вашата стратегия

Преди да сложите пръст на клавиатурата, трябва да изградите стратегия. Тази стратегия служи като ваш атлас. От вашия атлас можете да се движите по курса си като истински морски капитан. Най-важният компонент на вашата стратегия е вашата цел, тя е Х на вашата карта на съкровището.

1. Създайте подробни персонали

Създаването на епично маркетингово съдържание започва с поставянето на клиента на първо място. За да създадете съдържание, което наистина ще резонира с вашата аудитория, трябва да ходите на една миля или две в обувките си.

Създаването на подробности за купувача ще ви помогне да разберете по-добре влиянията, интересите и дейностите, които са важни за вашите целеви клиенти.

2. Прилагане на система за разклоняване на съдържанието

Мисленето за 12-месечно съдържание може да бъде огромно. Опитайте да използвате система за разклоняване на съдържанието. Разклоняването на съдържанието прекъсва планирането на съдържанието в лесни за усвояване парчета.

Вземете решение за 6-8 основни функции, които отговарят на най-често задаваните въпроси. Този списък от теми осигурява насочване към създаването на вашето съдържание през следващите 12 месеца.

След като сте си списък, план за създаване на крайъгълен камък парчета от оригиналното съдържание за всяка област. Това биха могли да бъдат индустриални доклади, експертни видео интервюта, публикации в индустрията или дори книги.

След създаването на крайъгълен камък, започнете да брандирате по-малки, по-дълбоки парчета. Те могат да бъдат форматирани по много различни начини. Ако създадете задълбочен доклад за индустрията като барометър за маркетинговия сектор на ThomasNet, маркетинговите показатели за B2B съдържание на CMI или състоянието на входящия маркетинг на Hubspot, можете да счупите този ресурс в 10-15 публикации в блога, които допълнително дават информация за данните.

Тежкото повдигане на съдържанието на крайъгълен камък може да подхрани двигателя за създаване на съдържание за седмици или месеци.

3. Прилагане на редакционен календар

Системата за разклоняване на съдържанието ще ви помогне да идентифицирате голям обем съдържание, което да създадете, но вашият редакционен календар активира плана.

Редакционният календар трябва да разбие графика, за да бъде създаден, публикуван, популяризиран и преформатиран като друго съдържание.

4. Определете успеха

Когато гледате футболен мач, всеки знае, че тъчдаунът означава шест точки. Отборът с най-много точки в края на играта печели. Съществуват правила за отбелязване на играта и определяне на победителя.

Същото трябва да се случи и за вашата маркетингова стратегия. Очертайте ключовите показатели за ефективност (KPI), които показват успеха. Това могат да бъдат показатели като:

  • Генерирани са нови води
  • Процент на реализация на целевата страница
  • Съотношение трафик към олово
  • Съотношение "от водене към клиент"
  • Пожизнена стойност на клиента

5. Измерете По пътя

Докато очертанията на Вашия маркетингов план трябва да се простират 12 месеца или повече, ежедневните дейности трябва да се измерват и коригират, докато се движите. Създайте ежеседмичен повтарящ се контролен списък за екипа си за маркетингово съдържание, за да се запознаете с маркетинговата ви анализи.

Измерването на резултатите ви помага да определите ясно какво работи и какво не работи. Онлайн маркетинговото съдържание позволява това да се прави почти в реално време.

Завъртането към маркетинговите елементи, които са привлекли най-квалифицираната консумация, ще спомогне за увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите Ви в дългосрочен план.

Вдъхновение и творение на съдържанието

При наличието на стратегия е време да започнем да създаваме. Полезно е да се обградите с потоци от подходящо съдържание. Това ви помага да сте в крак с най-новите и най-добрите във вашата индустрия.

6. Интервюирайте експертите си

Вероятно във вашата компания има хора, които са пълни със златно съдържание - съдържание толкова добро, че хората биха го изяли с лъжица, ако имаше само начин да се получи достъп до нея. Като маркетолог на съдържание, който мисли като издател, вашата работа е да намерите начин да извлечете информацията.

Един бърз и лесен начин да заснемете съдържанието от скучните експерти е да ги интервюирате в стил журналист. Просто вземете своя iPhone, включете аудио рекордера и ги накарайте да говорят.

В края на интервюто можете да наемете някого на Elance или oDesk, за да транскрибира аудиото за вас. Това ще улесни намирането на творчески начини за преформатиране на съдържанието.

7. Съдържание на куратура в блога ви

Учебното съдържание се фокусира върху привличането на подходящо за индустрията съдържание от мрежата. Има няколко различни начина да го направите добре. Един от начините е да се изгради лидерство на мисълта. Ако откриете провокиращо мисълта част от съдържанието, можете да добавите перспектива към темата, да предоставите визуализация на публикацията и да припишете работата.

Друг начин е да се създадат заключителни постове. Те са само колекция от 5-10 интересни статии с кратко въведение и линк за повече информация. И двете стратегии могат да помогнат за създаването на съдържание.

8. Намаляване, повторно използване, рециклиране

Отделете известно време, за да оцените предишното си съдържание и да помислите за нови формати, които можете да използвате, за да ги публикувате отново пред аудиторията си.

Например, ако имате наистина популярна публикация в блогове стъпка по стъпка, помислете дали да не я превърнете в контролен списък и да го отпечатате в PDF формат. Включете същото съдържание, просто променете формата. Сега имате бърза и лесна електронна книга, която да споделите с аудиторията си!

9. Използвайте Twitter списъци

Един лесен начин да пресеете целия шум в Twitter е да поддържате частни, нишови списъци. Ако откриете акаунт, който искате да следвате, не само натискайте бутона за следване, добавете го към списък с тематични цели. Можете да добавите списъка като Hootsuite поток. Току-що създадохте нов поток от подходящо съдържание, за да вдъхновите създаването на съдържание и професионалната ви експертиза.

10. Настройка на RSS канали

Ключът към създаването на редовно съдържание редовно консумира съдържание. Когато намерите подходящ поток от съдържание в индустрията, потърсете връзка към техните RSS емисии. Ако не можете да го намерите в списъка, опитайте го в Google.

След като го намерите, пуснете го във вашия RSS четец, за да следите съдържанието, което публикува в бъдеще. Вижте Feedly, страхотен безплатен RSS четец.

Популяризиране на съдържание

Докато по-доброто капанче за мишката може да доведе хората до вашата врата, по-доброто съдържание трябва да бъде споделено и популяризирано. В "скучна индустрия" е важно да се намерят племена, които се интересуват от съдържанието, което споделяте. Ако съдържанието ви е полезно и решава проблемите, тогава той ще бъде добре приет.

11. Намерете подходящи групи от LinkedIn

LinkedIn е съкровищница за B2B търговци в "скучни индустрии". Според отчета на маркетинговия доклад на Hubspot за 2013 г., 43% от компаниите са направили продажба чрез LinkedIn. Един убийствен начин да се свържете с хората, които вземат решения в LinkedIn, е чрез групи.

Откриването на здравословна група LinkedIn може да бъде трудно. Тяхната функция за търсене на място е доста слаба, така че можете да опитате да направите търсене с Google за индустриални термини и "LinkedIn Group". Също така проверете групите, към които са се присъединили вашите клиенти.

Ако няма група във вашата ниша, помислете как да започнете!

12. Открийте Google+ общности

Налице са смесени чувства там около тежестта, която +1 носи на пост. Moz направи интензивно проучване на въздействието на + 1s на SERP. Намериха положителна корелация, така че не бива да се безпокоите, че всеки +1, получен в общност на Google+, допринася положително за SERP на публикацията ви в блога.

13. Изпращайте минали статии до курирани сайтове

След като публикация в блога е публикувана за известно време, помислете дали да не я публикувате отново на уебсайта си. Уебсайтове като Business2Community и Social Media днес ви позволяват да представяте съдържание, което вече е публикувано онлайн, те го преглеждат за уместност и го публикуват на уебсайта си.

Този трик може да ви помогне да достигнете до нова аудитория и да увеличите срока на годност на съдържанието на блога си. Ако нямате кураторски блогове във вашата индустрия, помислете дали да не започнете.

14. Продължете да споделяте старото си съдържание в социалните медии

Освен че преглеждате и преформатирате по-старото съдържание на уебсайта си, трябва да планирате социални актуализации за по-стари публикации. Hootsuite и Buffer предлагат големи разширения за браузъри, които правят социалното планиране бързо и лесно.

Може би искате да помислите и за премахването на печата за време и дата от публикациите в блога си. Когато някой види пост от преди 18 месеца, те могат да бъдат по-малко склонни да четат поради схващането, че информацията е остаряла. Copyblogger прави това с всичките си публикации в блога, за да увеличи срока на съхранение на тяхното съдържание.

15. Създайте крайни страници, които свързват стари публикации

Когато създавате дълбоко съдържание от различни теми, създайте целеви страници с връзки към публикациите в блога. Тези основни страници са ценни по две причини.

Първо, те предоставят на читателя прост списък с подходящо съдържание, всичко на едно просто място. Това е много забележителна дестинация. Второ, това е възможност да се класирате за ключова фраза, която е включена или свързана със събирането на публикации в блога.

Накарай дъжд, стар спорт!

Надявам се, че тези трикове ще ви помогнат в стремежа ви да създадете епично съдържание, което е наистина полезно, дори ако се окажете в "скучна" индустрия.

Андрю (@AndrewJDymski) е вицепрезидент на Inabound & Co-Founder на GuavaBox, агенция за входящ маркетинг. GuavaBox се фокусира върху подпомагане на компании в индустриалния B2B пазар да достигнат до нови клиенти чрез контент и входящ маркетинг. Той е и главен изпълнителен директор и съосновател на DoInbound, софтуерна система, помагаща на агенциите за маркетингови услуги да управляват, проследяват и разширяват бизнеса си. Свържете се с Андрю в LinkedIn, Google+ и Twitter.

Предишна Статия «
Следваща Статия